中国企业也参加了展会,奥运会为礼品企业提供了一个巨大的商机

北京成功取得2008年奥运会主办权,其中最被看好的要算专利礼品。如今,已有不少商人积极行动,虎视着这一市场。
历届奥运会都有大量以奥运会吉祥物、奥运会标志为主题的礼品生产单,不少礼品商也有替海外客户生产这类专利授权产品的经验。
有关业内人士表示,由于现在距北京奥运会还有4年时间,过早作出商业决定会有一定风险,故应事先锁定目标市场,并要了解该市场是否举行一些配合奥运主题的宣传活动,以及推出何种产品会有较佳成效,以免因弄错市场定位而错失良机。专家称,奥运会为礼品企业提供了一个巨大的商机,而专利礼品将会为礼品企业带来丰厚的利润。

如何为孩子提供喜爱的礼品?近日,记者从北京如意廊家居用品公司了解到,由于卡通形象受到孩子们的追捧,该公司将卡通引入礼品进军国产动漫市场。并同时在成都、重庆、西安、石家庄等数十个城市开办“丝未迪”卡通家居礼品加盟连锁店。
家居礼品品牌“丝未迪”以色彩绚丽、造型独特而誉满业界。公司总经理朱庭永介绍,如意廊此次投资的动漫节目,是一部为“丝未迪”量身定做的系列卡通故事,既温馨浪漫,又时尚前卫。并延续“色彩时代,快乐心情”的理念,跟随国际发展和趋势。据了解,“丝未迪”卡通形象,不仅受到孩子们的欢迎,年轻妈妈们的喜欢,而且在许多城市一亮相就引起了广大中小投资者的追捧。

8月15—19日,2004美国拉斯维加斯国际消费品及礼品博览会在拉斯维加斯会议中心举办,中国企业也参加了展会,但参展过程及效果却不能令人乐观。除了个别参展企业之外,遭遇拒签和准备不足,让中国参展团的这次美国之行留下了诸多遗憾。
签证将中国部分企业拒在盛会门外
据厦门泰威会展服务有限公司的一位经理方庆介绍,本届博览会展出面积为70000平米左右,共有3500家公司参加,来自全球100多个国家的62000名观众到会参观洽谈。其中,约有200多家亚洲企业参展。另据相关资料显示,近几年来,美国拉斯维加斯国际消费品及礼品博览会规模基本都持续在这一水平上,每年的变化并不明显。
基于深远的影响力,参加拉斯维加斯礼品、消费品博览会已经成为各国企业开拓美国市场的重要渠道之一。主要参展企业和商家来自美国、加拿大和南美洲国家,其中不乏一些专门搜罗亚洲消费品的代理商、经销商。
据了解,自2000年8月起,博览会组办单位设立亚洲展区,并特地邀请美国礼品进口商到亚洲展区参观订货。当年,参加亚洲展区的国家和地区有:中国、韩国、菲律宾、泰国、印度、巴基斯坦、马来西亚、中国香港、台湾,共约250个摊位。而2002年秋季,中国展团参展规模已达100多个摊位。
已经可以预见中国企业通过参展可以获得的商机,但中国企业实际的参展效果并不令人乐观。其中一个重要的原因,就是令众多企业头疼不已的签证问题,拒签让这些企业连参展的这一机会都无从把握。据了解,部分被拒签的企业只能将参展的业务交给当地的代理商去做。
据了解,这次拉斯维加斯的消费品博览会,负责在中国境内招展的展览公司有好几家,上海比天展览服务有限公司也是其中之一。该公司一位姓刘的负责人告诉记者:“这次招展本来有几十家企业要去,但最后只去了四五家。主要问题就出在签证申请没有通过这一环节上,使这些企业丧失了出展的机会。”
“前往美国签证的困难,已经严重影响了中美国际贸易的正常进行。”一位从事国际贸易研究的专家告诉记者:“自美国“9·11”事件以来,前往美国的签证申请更加严格。不仅仅是中国,世界各国都能明显地感觉到美国的签证政策在收紧。”而对于造成这一现象的主要原因,他分析认为:“美国方面有人认为,由于美中贸易逆差,造成美国就业率大幅下降。甚至有议员提议取消对中国的贸易正常化待遇,收紧签证政策成为手段之一。”
这位专家分析认为,单从中国地区来看,江浙一代企业签证申请则更加困难。其原因是,这一地区外出打工的人过多。另外,假如一个参展团多数申请人均为20岁至30岁的女性,则整个团遭拒的可能性更高。他建议,组团的时候应尽量避免这种情况。
准备不足,丧失商机
“美国的消费品市场是比较大的,可签的单子比欧洲的大。近几年,中美之间贸易也比较稳定,产品档次在逐渐提高。特别像做工艺品的,要从创意上,不能只在价格上有优势,有的中国产品含金量很高,是很好的产品,在美国很受欢迎。”上海比天展览服务公司的那位负责人分析认为。
美国市场,中国小商品确实存在一定的市场空间。但通过参加此届博览会,是否能够达到大家所预期的进入欧美市场的目的?这又是一个问题。因为其进入的效果,会受到展览环境、前期准备的直接影响。
上海比天会展服务有限公司的这位负责人认为,中国产品存有一定的优势,就是便宜,但档次仍比较低,价格利润空间比较小。另外,由于国内民营企业财力不能和本国的国有企业或欧洲的大型企业相比,在展会上拿到的展位很小,一般都是9平方米的,与国外企业相差太多。
其实,展会上不能获得较好的效果,不仅仅是企业本身财力的问题。天津小护士实业有限公司也参加了这次展会,据该公司市场部经理董卫介绍,中国企业所在的展位一般都不是中心展区,而是在南馆最底层,位置很偏僻,一般的观众都走不到这里。而展位费用则是美国当地参展商获得的最好位置展位费用的两倍,根本原因是内地商家的招展公司是香港的公司,然后又分到内地的各个公司,这种层层分包的形式致使展位费用激增。所以,国内参展企业前期准备时,应仔细挑选具有实力的展览公司,以免被收取高的费用,并且不能拿到好的位置。
谈及明年是否还会参加这一展览,董卫肯定地告诉记者:“会,我们已经预订好了明年3月份这一展览的黄金位置,我认为这才是这次美国之行最大的收获。因为,我们在当地已经注册了自己的公司,申请参展就要简单一些。”去美国开拓市场,有的企业是乘坐“五月花”号,而有的企业则是乘坐了“泰坦尼克”号,前往美国参展一定要提前作好准备。

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